2020年以来,销售公司坚持疫情防控和销售经营“两手抓”,积极贯彻集团公司部署,全力深化“四降两提”工程,深入实施产品高端化战略,全方位推进拓展行业尖端客户战略,用实际行动诠释钢铁意志、强劲韧性和战疫必胜的决心,以营销人崭新的姿态和优异的成绩,持续助力公司高质量发展。


多措并举  畅销售发运


       突如其来的新冠疫情对钢铁行业影响明显,物流不畅,库存大幅上涨。2月销售公司库存峰值达46.37万吨,同比上涨101.6%。为保证公司正常生产经营,销售公司未雨绸缪,加强钢材产、运、销紧密衔接,各部室、外埠分公司第一时间协调客户、生产、运输、仓储各方,随时关注合同、生产、库存、发运状况,通过线上方式积极开展抓合同、降库存、保回款工作,充分挖掘多年电商平台和直供渠道,保合同充足,保库存、资金安全。


       为化解部分车站积压的重车、货物一时难以完全消化、产品外发受限难题,销售公司一方面根据停限情况及时科学组织排产,积极协商客户变更到站和仓库,累计变更合同近25万吨并实现发运;同时与生产部配合积极组织专列陆续发运,避免库存积压及合同欠交。另一方面,积极争取国家铁路政策支持,保持集装箱公铁海联运畅通。1至12月,集装箱外发产品4666箱,共计12.19万吨。


      12月底,销售公司库存28.97吨,较峰值下降17.4万吨。1至12月,周边500公里销量315.2万吨,同比增加44.02万吨;重点高效产品销售123.19万吨,同比增加43.55万吨,增效8600余万元。电商平台竞价销售钢材、焦副、矿石、冶金渣等产品增效9100余万元,各项经营指标创历史新高。


砥砺前行  显经营成果


      销售公司深入实施产品高端化战略,全方位推进拓展行业尖端客户战略。集装箱发运具有物流成本低、运输质量效率高及环保等契合包钢发展的优势。包钢战略合作伙伴大明国际,疫情期间承担着国家重点项目及出口订单的加工任务。销售公司全力保障4.3万吨容器板等产品交付,有力支持了复工复产。4.6万吨X65M管线钢按照需方工期交货,保证中石油独立投资规模最大,“一带一路”重大项目尼一—贝原油外输管道的建设需要;5万吨X80M管线钢中标中石油唐山LNG项目,占项目标的总量50%以上;5000吨Q345qE桥梁板优先供应,满足京雄高速加工方项目施工材料供货需求,有力支持了稀土高新区装备制造行业重点企业复工复产,为雄安新区建设再添力。


      包钢产品持续助力张家口冬奥会项目、京雄高铁、京沈高铁、西银高铁、酒额铁路、雄安高质量建设实验区(生活)项目等重大工程建设;2万吨稀土宽厚板坯投放山西终端企业,稀土桥梁板连续中标内蒙古省际大通道和包茂高速改扩建工程黄河特大桥项目;包钢通过海信家电验厂评审,成功进入华润燃气合格供应商目录,与伊莱持签署战略合作协议,与长江三峡设备物资公司签订战略合作框架协议。高端优质产品市场占有率不断攀升,进一步提高了“包钢制造”的品牌美誉度和市场竞争力。

 

沧海横流 显英雄本色

——销售公司2020年营销工作高质量发展综述