今年以来，包钢股份营销中心通过对各产品重新梳理、定位，采购端从降低现有品种的采购成本及新品种开发两方面着手，销售端组织成立了9 个产销研攻关组，促进实现目标计划。包钢股份提出采购吨钢降本一百元，销售吨钢提价一百元的“ 双一百”年度增效目标，营销中心积极促落实，上半年，采购降本完成进度目标，销售实现增效近2.32 个亿。

包钢股份营销中心采购端及时响应市场变化，动态调整采购策略，有效降低采购成本，提高采购创造效益能力。营销中心采购管理部生产物资管理室主任王威告诉记者，营销中心采购工作以“生产保供”为第一要务，加强与各使用单位的协同工作，着力在用料结构、品种搭配、增加新煤种和新矿种等方面形成高效协同合力、指导采购决策的过程控制机制，降低采购成本。同时不断提高议价能力，在采购废钢方面，继续开发市场，寻找更多价廉物美的废钢资源。

王威还向记者介绍了采购工作中极具亮点的采购协同工作。包钢股份营销中心打破采购壁垒，积极引入宝武集团采购模式，组织相关单位先后制定了公司转炉用耐材协同采购方案和铁钙包芯线、高钙包芯线协同采购方案，采取议价方式确定采购价格，铁钙包芯线、高钙包芯线协同采购以增加采购竞争为抓手，制定协同采购方案，即合格供应商不再区分钢厂，并合理制定工业试验办法。目前，降本效果良好，预计年降本可达3000 万元以上。

“ 双一百”作为包钢股份重要的年度增效目标，营销中心销售端一切工作围绕“提价一百”开展，通过品种结构调整、区域优化、渠道升级等途径，实现增收创效。营销中心销售分公司副经理刘旭告诉记者，上半年抓经营、调策略、拓渠道，紧追指标不放松，稳步推进营销工作，通过优化渠道、优化区域和优化用户，实现增利近2.32 亿元。超额完成上半年的各项指标任务，保证了资金的运行安全。在主要到站持续停限装的情况下，积极协调运输，保持库存在合理区间运行。

销售人员全力调整产品结构。风电板上半年实现销售39.15 万吨，比去年同期增幅48.1% ，铁路造车材、重轨效益远高于其他品种，冷轧汽车低合金高强钢、双相钢、管线钢也较去年同期大幅提升。同时，紧抓重点项目，加强渠道建设，进一步缩短销售半径，周边五百公里销量在建材资源大幅减量的情况下，同比综合涨幅达25% 。（剔除建材产品），重轨、管线钢、热轧、长材等方面多次中标国内重点项目工程，并大力拓展“ 一带一路”沿线国家市场，效果显著。

接下来，营销中心将继续围绕降本、提质、增效开展各项营销工作，对标宝武管理模式，创新营销手段，努力完成全年各项任务指标。