![](//nwzimg.wezhan.cn/contents/sitefiles2049/10249715/images/51551679.jpeg)
包钢股份自主研发热处理稀土钢轨成功解决了我国重载货运、小半径线路钢轨耐磨性难题;稀土桥梁钢低温冲击性能提高20%以上,得到高寒地区用户高度认可;热轧耐腐蚀钢,应用于箱体制造领域,实现了稀土耐蚀领域的产品拓展……
白云鄂博矿铁、稀土、铌等多金属共生的独特资源优势,造就了包钢稀土钢“钢中有稀土,更坚更韧更强”的产品优势。如何把产品优势转化为经济效益优势、市场竞争优势,对于包钢股份来说,这是一个既要立竿见影,更要久久为功的高质量发展重点课题。
市场需求既是企业需求,更是企业科技创新的催化剂。包钢股份立足市场前端,紧盯行业动态,精准定位不同领域对稀土钢产品性能的需求差异,从单一产品销售向多元化、定制化的系列稀土钢产品营销模式转变,真正将市场需求迅速传导至企业内部,成功开发了稀土耐低温钢、稀土焊接用钢、稀土耐腐蚀钢、稀土耐磨钢、稀土无取向硅钢、稀土加磷强化钢等一系列高性能稀土钢产品。
与此同时,包钢股份还积极推广稀土硅钢、稀土搪瓷钢、稀土镀锌板材等冷轧产品,协同推进稀土钢产品改进升级和定制化服务,从协议签订、牌号定制,到产品试制、替换试用等多方入手,促进稀土钢产品的生产、研发及应用,提升市场认可度。
产品营销策略的再创新,是优质资源面向市场持续焕发活力的动力源泉。“十四五”期间,我国轨道交通保持较快增长态势,内蒙古深度融入共建“一带一路”、努力建设我国向北开放的重要桥头堡,以及内蒙古及西部地区光伏、风电新能源产业升级等一系列新机遇、新趋势汇聚成为新动能,让包钢稀土钢系列产品发展前景持续壮大。包钢股份营销中心锚定优势细分产业、优势销售区域用钢,使资源向高效区域流动,大力推进周边地区及西部重点工程项目用钢潜力挖掘,深层次开拓稀土钢市场,积极构建稀土钢产品全方位营销网络,持续将产品优势转化为销售优势、效益优势,充分释放包钢稀土钢系列产品的规模效应。
铁与稀土集于一身的天然特色优势,也是包钢稀土钢产品独一无二的品牌优势。近年来,包钢股份深入推进稀土钢品种规模化、系列化、标准化、高端化,倾力打造“优质精品钢+系列稀土钢”战略,培育和发展稀土钢产品品牌。针对于此,包钢股份不断强化品牌塑造和市场推广,以“高效产品”“战略产品”带动品种结构提档升级,走绿色化、差异化、特色化发展之路,把“钢中含稀土”的资源优势、技术优势、产品优势转化为销售优势和效益优势,提升品牌知名度和影响力,力求在国内外市场上树立起高品质、高附加值的稀土钢品牌形象。
从实验室跃上生产线,“稀土+钢”这一独特优势成为包钢的产品优势,从生产线到各领域前沿应用场景,产品优势正逐步转化为经济效益优势与市场竞争优势,包钢稀土钢产品未来发展也将底气更足、劲头更猛、气象更新。
图文|赵伟佳(新闻中心)陈松涛 高嘉悦(营销中心)
编辑|包鑫(轨梁厂)
审核|包钢股份综合部(工会)